저희 베스타임의 업무중 하나는 중국에서의 상품 시장 조사 대행과 수입을 대행해 드리는 일 입니다.
그 외에도 여러가지 업무들이 있습니다.^^


그간 오프라인을 통해 기업들이 찾는 물건의 가격 조사 및 수입 대행을 해 드렸는데, 이 업무를 온라인으로 확장하여 서비스하는 것이며, 정식 서비스 오픈 이전에 고객 여러분의 의견을 수렴하여 반영하고자 하는 목적으로 무료 시장 조사 대행 이벤트를 진행하려고 준비중인 것이지요. 

아직 몇가지 개선할 사항이 있어 베타 오픈을 잠시 미루고 있지만 제가 입이 근질근질 해서 미리 포스팅을 합니다. ^^

 대략 오픈 시기는 11월 3일 정도로 예상하구 있구요. 대략 50분에서 100분정도께 찾으시는 상품의 가격을 무료로 조사하여 리포트 해 드릴 예정입니다.


전에 포스팅 했던 중국에서의 시장 조사는 어떤 분들이 이용하는게 좋을까요? 란 포스팅을 보시면 왜 이 시장조사 서비스를 이용해야 하는지 도움이 되실거라 생각됩니다. 

2008/10/16 - [시장조사에서 생긴일..] - 중국에서의-시장-조사는-어떤-분들이-이용하는게-좋을까요
2008/10/15 - [베스타임 소개..] - 중국에서의 시장 조사란?
2008/10/15 - [시장조사에서 생긴일..] - 이우 푸텐시장에서 직접 시장조사를 하시려면..

하루 빨리 준비 완료하여 서비스 오픈 하겠습니다. 잠시만 더 기다려 주시고 베스타임 블로그 지켜봐 주십시오. ^^

베스타임에서 하는 업무중에 하나가 중국에서의 시장 조사입니다.

'시장 조사'란 단어를 모르는바 아니지만 도대체 무엇을 조사한다는 것일까요?

그걸 설명 드리려구요. ^^

쉽게 예를 들어 설명해 보겠습니다.


이때 저희 베스타임이 길동님들 도와드리는 겁니다.


소량 단위로 도매시장보다 저렴하게 중국에서 물건을 구매해 들여오고 싶을 때, 베스타임이 모든 업무를 대행해 드리는 겁니다.

길동이가 베스타임에 보석함의 시장조사를 의뢰하면
베스타임은 중국 이우의 푸텐시장에서 보석함의 가격이 얼마인지, 보석함을 취급하는 가게의 정보, 제작하는 공장의 정보, 제품 사진 등을 정리하여 리포트를 해 주는 것이고, 가격이 괜찮다고 판단되면 수입 대행 업무까지를 처리해 드리는 것입니다.

가장 중요한 것은 소량 단위의 수입이 가능하다는 것이고, 소량단위라고 해서 가격이 더 비싸거나 하지는 않다는 것입니다.

베스타임의 시장조사 업무가 어떤 것인지 이해가 되셨나요?

이런 일이 다 있군요. 쩝..
여지껏 회사 블로그를 운영하면서 회사에 대한 언급이 전혀 없었습니다.
이래서야 뭐하는 회사인지 누가 알겠습니까..
너무 급하게 운영하기 시작한 티가 팍팍 납니다. 쩝~~

늦었지만 내일보다는 빠른거잖아요? ^^
지금이라도 간략하게 저희 베스타임에서 하는 업무를 소개해 드리려 합니다.

1. 수입 대행
저야 이 업무를 시작한지 이제 5개월이지만 그 전까지 하던 주 업무는 기업에서 필요로 하는 상품을 중국에서 제작해 수입 업무까지를 대행해 납품하는 일 이었습니다.

가령 수만권의 노트, 수천개의 체중계, 수만개의 볼펜, 수십만개의 다이어리, 수만개의 항아리(이거때문에 중국에 출장을 갔었지요? ^^), 수십만개의 탁상용 시계, 중국 OEM 생산, 등을 중국에서 생산 및 수입해 납품하는 일 입니다.

물론 국내에서도 모두 생산이 가능한 상품들이지만 아직까지는 중국에서의 생산 및 수입이 더 저렴하기 때문에 많은 기업이 중국을 많이 이용하고 있습니다.

기존에는 상당한 수량만을 취급했었는데, 이제부터는 이 수입 대행 업무의 타겟을 기업이 아닌 일반 개인(오픈마켓 판매자, 쇼핑몰 운영자, 도/소매업자)에게 돌려 소량 단위의 로 수입 대행 서비스를 하려고 합니다. 이게 제가 이 회사에 있는 이유입니다. ^^;
  
중국에 지사와 시장조사원이 있고, 그간 많은 상품들을 제작 및 수입, 납품한 많은 공장 정보를 가지고 있기에 가능한 일입니다.

중국에서 소량(혹은 대량)의 상품 구매가 필요하신 분들은 많은 애용 바랍니다. 

아참, 수입 대행이라고 하니 몇몇 분들은 한개, 두개의 제품 구입을 대신해 줄 수 있는 것으로 이해 하시는 분도 계셨습니다. 그런 서비스와는 약간 구분 된다는 것 참고 바랍니다.

2. 중국에서의 시장 조사 대행
오픈마켓에 판매를 하고 계신 판매자 분들, 쇼핑몰을 운영하시고자 하는 분들, 도/소매업에 종사하시는 분들의 공통적인 목표는 좋은 물건을 싸게 가져오는 것이라 하겠습니다.

좋은 물건은 스스로 찾아야 하는 것이므로 싸게 사오는 방법만 알면 되겠네요? 싸게 살 수 있는 방법은 원하는 상품을 중국에서 구매해 오는 경우 얼마인지를 알면 되겠지요?

중국에 직접 가서 알아보는 방법이 있지만 매번 들어갔다 올 수는 없을겁니다.
그런 분들을 위해서 베스타임이 대신 중국 현지에서의 가격을 알아봐 주는 시장 조사 업무를 대행해 드립니다.
물론 약간의 실비를 요구합니다. ^^

3. 특판 상품 유통
설이나 추석 명절때는 각 회사마다 직원들에게 선물을 많이 합니다.
이런 명절에는 다른 때 보다 한꺼번에 많은 상품들이 나가기 때문에 제조 업체에서 특별한 가격에 상품을 유통업자들에게 공급합니다. 저희는 거기에 약간의 마진을 붙여 고객님들께 제공하는 것이구요.
올해도 블로그에 소싱한 특판 상품들을 처음으로 올려봤는데 많은 규모는 아니었지만 일부 판매가 되긴 했습니다.

매년 설/추석을 즈음하여 많은 상품을 확보하고, 소개를 해 드리니 필요하신 분들은 언제든지 베스타임으로 연락 주세요. ^^;.

4. 판촉용품 납품
수입 대행도 어찌보면 기업들의 판촉 활동을 위해 필요한 상품을 수입하는 일이라고 할 수 있겠네요.
수입 대행은 중국에서 상품을 구매/제작해 납품하는 일이구요,
판촉 용품은 원하시는 상품을 국내에서 혹은 중국에서 찾아다 제공해 드리는 것이 차이라면 차이라 할 수 있겠습니다. 저희는 가급적 중국에서 찾습니다. 몇백개라도 중국에서 가져오는 것이 더 싸긴 하거든요.

5. 오픈마켓 판매
저희 나름대로 소싱한 상품들을 오픈마켓에 판매합니다. 지금까지는 무공해 옹기, 10여종의 여성용 가방 등을 공부도 할겸해서 판매해 봤구요. 이번 중국 시장 조사를 계기로 마켓에 판매되는 상품이 점점 늘어날겁니다. ^^;

6. 공동구매 및 기타
여러 경로로 소싱한 상품들을 사이트를 통해, 블로그를 통해, 제휴를 통해 다양한 방법으로 판매를 모색해 보려 합니다. 그래도 IT에서 10년을 넘게 있었는데, 그간 보고 배운것들을 이쪽 무역업계에서 다 녹여봐야죠.

저희 블로그와 사이트(아직 준비중입니다만 --;)를 자주 이용하시면 10월 말부터는 재밌는 일 많을것이라 확신드릴 수 있습니다. ^^

중국에서 물건이 수입되기까지의 과정은 곧 설명을 드릴 계획에 있습니다.

그 전에 얼마전(한 두어달?)에 있었던 정말 억세게 재수 없었던 수입 케이스를 살펴보겠습니다. 정말 악몽같은 일이 아닐 수 없었지요.. --;

중국 이우 공장에서 제작한 상품은 내륙 운송을 통해 가까운 항으로 이동하고 그 항에서 인천으로 도착하게 됩니다.

그 과정에 발생한 사건은 이렇습니다.


1. 생산된 상품을 차에 싣고 내륙 운송을 하던 도중 교통 사고가 나서 트럭이 전복됐습니다. 상품 다 망가졌죠. 휴~~

2. 우여곡절 끝에 다시 제작하여 다시 운송을 했습니다. 그런데 이번에는 날씨가 안도와 줍니다. 저는 아직 중국에 안가봐서 모르겠지만 주위 분들 말로 그 동네는 심한 안개가 끼면 앞으로 쭈욱 뻗은 내 손도 안보인다고 하네요.
결국 차가 묶여서 또 지연이 됩니다.

3. 또 우여곡절 끝에 겨우 선적하여 인천에 도착을 했는데,, 이번엔 화물연대 파업입니다. 아무리 사방 팔방에 전화를 넣어도 도저히 꺼내올 방법이 없습니다.

이 세가지 사건이 시기 적절하게도 연달이 발생해 줌으로서 납품은 늦어졌고 모두다 손해를 보는 상황이 발생해 버렸네요.

이런 경우가 다시는 발생해서도 안되고 발생할 가능성도 작지만, 혹 중국에서 물건을 수입하시려는 분들은 시간을 좀 여유있게 잡고 움직이시는게 좋을 것 같습니다.

어느 업체의 행사용 상품으로 체중계 3,200개 오더를 받은적이 있습니다.

구매자에게 직접 받은 오더가 아니라 중간 딜러가 한 분 더 계신 상태였지요.

딜러분은 중국에서의 제조가 아무래도 저렴하니까 오픈마켓에서 최저가에 팔리는 체중계의 가격을 보고 그것보다 쌀거란 생각에 구매자에게 5,000원 아래로 구매가 가능하다고 견적을 넣었고 계약까지 체결한 상태였습니다.

맞습니다. 이정도 수량이라면 중국에서 구매 또는 생산을 해 들여오는 것이 유리합니다.

허나 문제의 시작은 오픈마켓의 가격을 기준으로 견적을 넣은 것 부터였습니다.

우선 화곡동에 도매 시장에서 체중계의 가격을 알아보니 7,800원이란 가격이 나옵니다.
오픈마켓에서 일반적인 체중계의 가격이 9,000원~13,000원 사이에 형성이 되니 정상적인 가격입니다.

그렇다면 오픈마켓에서의 5,500원이란 가격은 어떻게 나온 것일까?
 

중국지사의 직원에게 연락하여 바로 가격을 알아봤습니다. 환률, 공장이나 가게, 수량에 따라 약간의 차이는 있을 수 있지만 조사된 가격은 5,300원 이었습니다.
운송비, 통관비를 고려해 본다면 오픈마켓에서 판매하시는 분은 원가 또는 원가 아래로 판매를 하고 있다는 말입니다.
 

이런 상황이라면 굳이 중국에서 수입해다가 납품을 할 이유가 없었기 때문에 오픈마켓 판매자에게 전화해 물건을 달라 했더니 물건이 없답니다. 분명 재고에는 3만여개가 남았다고 되어 있는데.. --;

그런데 생각해보니 제가 판매자라고 해도 업자에게는 절대 판매 안할 것 같습니다. 어떻게든 소비자에게 팔아야 이윤이 생기는데 왜 그런것인지에 대해서는 나중에 다시 얘기해 보기로 하겠습니다.

어떤 방법으로든 물건을 제공해야 하는 상황이라 중국에서 생산하여 납품을 끝내기는 했지만 손해를 보았습니다. 장사꾼이 손해본다는말 거짓말이라는데 손해보는 장면을 저는 직접 목격했네요. 쩝..
 
지금도 오픈마켓에는 위 체중계가 판매가 되고 있으니 필요하신분은 구매하세요. 정말 원가입니다. 상품도 좋은 겁니다. ^^

허나 중국 이우나 광저우 등에서 대량의 상품을 구매하시려는 분이 계시다면 무조건 오픈마켓보다 저렴하다고 생각하고 예산을 잡으시면 낭패를 보실 수 있으므로 주의하셔야 합니다.

P.S. 2008-08-20 현재, 5,500원에 판매되던 체중계는 5,800원으로 300원이 비싸졌고, 예전엔 보이지 않던 체중계를 판매하는 경쟁자분이 한 분 보입니다. 기존 판매자보다 더 저렴한 가격으로 판매를 시작하셨고 판매되는양도 꽤 됩니다. 두 판매자분의 경쟁이 궁금해 지네요. ^^

23세의 젊은 나이에 시작한 15년간의 직장생활을 접고 무역이라는 다소 생소한 분야에 발을 디뎠습니다.

물론 무역에 고수분들이 제 뒤에 떠억~하니 버티고 있으니 가능한 얘기지만요.. ^^

오늘부터 무역이라는 새로운 일을 시작하면서 보고, 듣고, 느끼고, 배우는 것들을 하나씩 정리해가고자 합니다.

흔히 말하는 기업블로그입니다. 무역에 대해 잘 모르는 제가 블로그를 운영한다는 것이 어설플 수도 있지만 더 솔직하고 쉬운 말로 여러가지 소식을 전해 드릴 수 있을 것 같아 자청해서 운영을 하려 합니다.

제 글이 무역에, 수출입에 관심있는 분들께 조금이나마 도움이 되어지길 바래봅니다.