오픈마켓에서 물건을 팔면 판매되는 제품에 대해서는 모두 수수료를 지불합니다.

상품에 따라 차이가 있긴 하지만 보통 12%정도가 되지요.

유통에서도 10원 20원 때문에 오더를 받고, 못받고가 결정되는 경우가 많은데 판매금액의 12%는 결고 작은 금액이 아닙니다.

그런데  지인을 통해 오픈마켓에 수수료가 떨어지더라는 재미있는 얘기를 들었습니다.







공개해도 될까? 잠깐 고민했었는데 뭐 딱히 숨길만한 것은 아닌 것 같아 그냥 들은 얘기를 올려봅니다.

자체 운영 쇼핑몰이 없는 경우는 아무리 잘 팔아도 수수료를 떨어뜨려주지 않는다는 것입니다.

하나의 사무실에서 각자의 사업자를 가지고 있고, 취급하는 상품은 같은 두 명이 있습니다.
한 사람은 상품을 자체 쇼핑몰과 오픈마켓에서 판매를 하고 있고, 다른 한 사람은 오픈마켓에서만 판매를 하고 있습니다. (두분 모두 한곳의 오픈마켓만에만 물건을 판매하고 있습니다.)

하지만 이 두 분이 오픈마켓에 지불하는 수수료는 서로 다릅니다.
오픈마켓에서의 매출은 자체 사이트가 없는 분이 더 높은데도 불구하고 자체 쇼핑몰을 가진 사람이 훨씬(?) 저렴한 수수료를 지불하고 있습니다.

이유를 들어보니 재미있습니다.
자체 쇼핑몰이 있으면 오픈마켓을 이용하지 않아도 판매의 장이 있으니 오픈마켓에서는 판매자가 떠날까봐(혹은 다른 이유로) 수수료를 낮춰줍니다.

자체 쇼핑몰이 없는 경우는 오픈마켓이 아니면 팔 곳이 없으니 아무리 수수료 할인을 요청해도 수용을 해주질 않는다는군요.

실제 지인의 경험담인데 얼마나 신빙성이 있는지 모르겠지만 사실이라면 정말 냉정한 곳인 것 같습니다. 오픈마켓이란 곳..

지금 오픈 마켓에만 상품을 판매하고 계신다면, 그리고 매출이 어느정도 발생하는데도 수수료가 안떨어 진다면 자체 쇼핑몰을 운영하여 매출을 늘려가는 것을 준비해 보시는 것도 수수료를 줄이는 하나의 방법이자 오픈마켓에 의지하지 않는 방밥일 수 있을 것 같습니다. ^^

오픈마켓(옥션, 지마켓, 11번가)은 모두 판매자분들 위한 교육을 진행하고 있습니다.
저희도 오픈마켓에 물건을 팔아볼까 하여 옥션의 초급자와 중급자 판매자 교육을 받아봤습니다.
생각보다 많은 분들이 오시는 것에 놀랐고, 연령대가 높으신 분들도 꽤 되시는 것에 한 번 더 놀랐습니다.

옥션 초급자 교육에 갔을 때 강사님의 첫 질문은 ‘옥션에 물건을 팔 때 가장 고민되는 것이 무엇입니까?’ 였습니다.

저야 뭐 수입상이라 뭐든 내키는거 가져다 팔면 되니까 평소에 궁금했던 ‘홍보’라고 외쳤지만 바로 묵살(?)당했습니다. 흐~

질문에 대한 답은  ‘아이템’이었습니다.

무엇을 팔아야 할까?
가끔 지인들과 얘기를 하다 보면 ‘나도 오픈마켓에 무얼 좀 팔았으면 좋겠는데 뭘 팔아야 할지 모르겠어.. 좋은 아이템 없어?’ 라는 질문을 많이 받고는 합니다.

제가 무슨 용가리 통뼈라고 그런 질문에 답을 할 수 있겠습니까? 답을 할 수 있더라도 답을 해주겠습니까? 분명 제가 먼저 사다 팔지요. ^^;

그럼 좋은 아이템은 무엇일까요?
강사님은 자신만의 아이템을 가지라고 말씀하더군요. 자신만의 아이템이란게 뭘까요? 강사님이 몇가지 예를 말씀해 주셨는데 제가 전해들은 얘기를 여러분들과 공유해 보려합니다.

첫번째, 자제분이 게임 매니안인데 어느날 봤더니 마우스 패드를 의자에 테이프로 칭칭 감아 고정시키고 게임을 하더랍니다.
그걸 상품화 해서 오픈마켓에서 대박을 쳤다고 하네요.

두번째, 수족관과 식물 재배를 연결시킨 수경재배 수족관역시도 직접 개발하신 상품이고 상당히 많은 수량을 오픈마켓에 판매하셨다고 합니다.(왜 개발하게 되셨는지에 대한 부분은 기억이 가물가물 --;)

세번째, VJ 특공대를 보다가 어느 횟집에서 접시에 무 대신 옥돌을 깔아 회를 제공하는데 그 횟집이 잘되길래 당장 옥돌을 사서(생각보다 저렴했답니다.) 판매를 시작했고 역시 꽤 팔렸다고 합니다.

네번째, 남들 다 파는 물걸레를 파는데 추가로 주는 걸레가 2~3개 뿐인지라 강사님은 중국에서 싸게 제작을 해다가 20개인가를 추가로 제공했더니 남들보다 잘 팔렸다고 합니다.

위 예제에서 말하고자 하는 결론은 특별한 아이템은 없다는 것입니다.
항상 주위를 둘러 보면서 있는 제품은 조금 개선해 보고, 부족하다 생각되면 채워주고, 될 것 같으면 도전해 보면서 내 제품을 만드는 것이지요.

설마 저게 판매가 되겠어?라고 생각하는 순간 다른 사람은 그걸 판매하고 있고, 실제 누군가는 그 상품을 구매하고 있는겁니다.

물론 10개 제품 판다고 10개가 다 성공하는건 아니지만 10개 실패하도 한개만 성공하면 어느 정도 만회가 된다고 하네요.

전체 교육에서 느낀점은, 1. 좋은 아이템이란 없다는 것과 2. 주위를 항상 살피라는 것, 3. 일단 시도해 보라는 것입니다.
 
그래서 1번과 2번은 어느정도 실행해 옮겨 보느라 와이프가 운영하는 블로그에 싱크대 안전고리를 상품화 해서 팔아볼까 고민 했는데 3번 일단 시도가 잘 안는군요. 쩝..

4번. 용기 라는 것도 교육의 최종 결과로 얻은 것이라고 해 둬야 겠네요. ^^

여하튼 판매자 교육은 나름 재미있었습니다. 오픈마켓에 판매를 계획하고 계시다면 꼭 판매자 교육을 들어 보세요. 차마 블로그에는 공개 못할 재미있는 얘기들이 많이 있습니다.

짬이 날 때 마다 교육에서 들은 얘기들을 하나씩 블로그에 공개하겠습니다. 물론 공개 가능한 것들로만요. ^^